本篇文章內(nèi)容由[中國幕墻網(wǎng)ALwindoor.com]編輯部整理發(fā)布：
瑞明門窗成立于2002年，是一家集研發(fā)、培育及拓展節(jié)能門窗系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈示范基地為一體的建筑節(jié)能標志性企業(yè)。軍工品質(zhì)，聚焦安全，十八年堅持不懈的匠心追求。瑞明致力于打造國家標準性能門窗，堅守門窗品質(zhì)，以“守護千家萬戶的安寧與幸�！睘槭姑�，竭力為中國家庭提供十全守護。
2020年注定是特殊的，突如其來的疫情就給了門窗行業(yè)重重一擊，無論是對于廠家還是經(jīng)銷商，無疑都是巨大的挑戰(zhàn)。但是挑戰(zhàn)往往和機遇并存，我們要善于發(fā)現(xiàn)機遇。疫情催生門窗行業(yè)直播潮。2020年3月19日，瑞明門窗總部帶領全國經(jīng)銷商開啟首次線上工廠直播活動，蓄客7天，直播2.5小時，簽單業(yè)績突破2千萬元!危機之下的突破，瑞明總部的一次直播活動為經(jīng)銷商帶來的是新的獲客方式和機遇。危機之下抓住機遇!
四川成都店在瑞明此次直播活動中表現(xiàn)特別突出，單店訂單突破100單!一舉奪下了“全國銷量冠軍門店”榮譽。但成功絕不會是偶然，每一次喜人的業(yè)績背后都少不了她的功勞!她就是瑞明成都經(jīng)銷商呂文艷，呂總。今天，就讓我們走進瑞明，走進呂文艷的銷售之道!
瑞明成都經(jīng)銷商呂文艷
——以下為采訪實錄——
【媒體專訪】:我們了解到，瑞明從一開始做零售，呂總就認準了瑞明這個品牌，選擇了瑞明。那么首先，呂總能不能簡單聊一下瑞明有什么特別吸引您的地方?讓您這么堅決的選擇加盟瑞明，其中有什么故事可以跟我們分享一下嗎?
【呂文艷】：剛開始接觸到瑞明門窗時，就感覺這個品牌非常有內(nèi)涵，比較內(nèi)秀，富有吸引力。并且了解到，瑞明門窗的董事長專注門窗行業(yè)18年了，一心只做門窗。我覺得瑞明門窗是整個行業(yè)的標桿，值得信賴，所以選擇瑞明門窗。
【媒體專訪】：呂總，本次直播活動，您的成都店業(yè)績特別棒，是當之無愧的冠軍。7天蓄客，直播客戶下定超100單，這么驚人的成績，簡直是有點不可思議!您是如何做到的呢?能分享一下嗎?
【呂文艷】：此次疫情讓門窗市場經(jīng)歷了寒冬，很多小型門窗企業(yè)經(jīng)不住壓力紛紛關門。瑞明通過“總裁現(xiàn)場簽售，爆品擊穿底價”此次工廠直播活動，幫助廣大瑞明經(jīng)銷商更好的拿單。
這次直播能取得這樣的成績，主要得益于瑞明門窗全體員工的努力，大家都表現(xiàn)出了極強的執(zhí)行力，所以我們在“蓄客”這個環(huán)節(jié)，才有不錯的收獲。其次，也要依靠總部系統(tǒng)性的策劃，使得直播前后都忙而不亂，井然有序。我主要還是進行監(jiān)督和檢查工作。直播的成功，是大家共同努力的結(jié)果。
【媒體專訪】：請問呂總在銷售方面有什么經(jīng)驗或者是技巧嗎?
【呂文艷】：都說銷售是最賺錢的工作，卻不知道銷售需要付出的努力，是普通工作的多少倍。只會用公司固定的銷售話術，銷售技巧，死板不知變通;找不到目標客戶，費時費力;聊了幾次不好意思提簽單;客戶嫌我們的產(chǎn)品貴，猶豫不決。不懂方法，做銷售是賺不到錢的。
銷售需要技巧，也講求效率，另外還要保持良好的心態(tài)。
【媒體專訪】：那么，呂總您認為應該如何經(jīng)營自己的團隊，讓每個人發(fā)揮出自己的價值，讓團隊突破極限呢?
【呂文艷】：首先要樹立明確目標，包括團隊目標和個人目標，引導成員統(tǒng)一行動，指明奮斗方向。其次，配合獎懲管理機制，激發(fā)員工工作積極性，調(diào)動其潛在努力。最后，整個團隊團結(jié)一致，相互協(xié)助。大家都知道，團隊的力量大于任何一個人，在銷售中，我們每個人都不再是單獨的個體，是被緊緊連在一起的，我們需要借助團隊的力量。
【媒體專訪】：請問呂總，對于瑞明品牌升級，您覺得會給您帶來新的市場機會嗎?您會如何把握，準備再一次的爆發(fā)呢?
【呂文艷】：面對激烈競爭的門窗市場，一成不變只能被淘汰。2020年，我們主打差異化牌，瑞明品牌進行全面升級，全新定位為：瑞明柚木窗，真正的高端門窗。未來瑞明將全系標配柚木，打造真正的高端門窗。
門窗是家居建材市場中非常重要的一部分，隨著消費者對家裝要求的不斷提高，未來門窗市場的需求會更大。面對門窗市場激烈的競爭，我們的重心不能只放在產(chǎn)品上，更要在產(chǎn)品附加值上做文章。瑞明品牌升級擴大影響力，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關，提供一對一定制化服務，提供終生售后服務。服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量一并提升，未來我們才能在門窗市場中脫穎而出。
除了我們團隊的努力付出，瑞明工廠給予我們的扶持與幫助也至關重要。尤其是大單的協(xié)助談單，每當我們有需要的時候，工廠總能給予我們專業(yè)建議，我們配合很默契，工廠也幫助我拿下了諸多陽光房大單，我也很感激。
【媒體專訪】：感謝呂總的回答。
