 他，湖南大學(xué)MBA研究生畢業(yè)，曾在一家大型上市公司擔(dān)任營銷高管，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)一年拿下數(shù)十億元的銷售業(yè)績(jī)。2012年，他懷揣創(chuàng)業(yè)的理想，毅然離開了工作11年的行業(yè)，牽手華建，轉(zhuǎn)行從事鋁合金型材銷售，并在短短兩年時(shí)間里，榮登華建優(yōu)秀銷售商榜單。他就是華建鋁業(yè)湖南銷售處總經(jīng)理陳宏葵。 創(chuàng)業(yè)伊始 步履維艱 2012年，離職創(chuàng)業(yè)的陳宏葵偶遇湖南方麒節(jié)能門窗有限公司陳青云董事長，在她的支持下轉(zhuǎn)入鋁型材銷售行業(yè)。當(dāng)時(shí)，他一無鋁型材知識(shí)，二不了解鋁型材行業(yè)，三沒有經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，一切從零開始。那個(gè)時(shí)候，在國內(nèi)鋁材行業(yè)已具有很高知名度和品牌影響力的華建鋁業(yè)，正在大力開拓南方市場(chǎng)，陳宏葵抓住這一機(jī)遇，成為了華建鋁業(yè)集團(tuán)的一員，并受命成立湖南銷售處，開拓湖南市場(chǎng)。 銷售處成立之初，只有兩三名員工。當(dāng)時(shí)的湖南，人們普遍認(rèn)可廣東廠家的型材，一是廣東鋁材起步早、知名度高，二是距離上占優(yōu)勢(shì)、運(yùn)輸成本較低而且運(yùn)輸時(shí)間短，對(duì)于華建鋁材很多人甚至從來沒有聽說過，事業(yè)起步艱難，市場(chǎng)開拓一度陷入困境。面對(duì)彼時(shí)的局面，集團(tuán)公司派專人協(xié)助銷售處的建設(shè)，在人員招聘、培訓(xùn)，產(chǎn)品推廣、宣傳等各方面全力支持，陳宏葵也天天帶領(lǐng)員工到各處的工地、門窗廠、潛在客戶處發(fā)放華建型材的宣傳材料。他說，在那個(gè)時(shí)候，即使客戶不用咱們的型材，只要能聽他介紹一下華建型材，認(rèn)可華建型材，他的心里就很滿足。 經(jīng)歷挫折 走向成熟 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，沒有一帆風(fēng)順，在陳宏葵擺脫創(chuàng)業(yè)之初的困境，步入正常發(fā)展軌道后，也同樣經(jīng)歷過挫折和打擊。2013年，在長沙有個(gè)白金五星級(jí)酒店幕墻大項(xiàng)目——佳興國際匯，為了拿下這個(gè)項(xiàng)目，上至這個(gè)項(xiàng)目的老板、負(fù)責(zé)人，下至施工人員，他們都去一一拜訪、交流，投入了巨大的精力和感情進(jìn)行攻關(guān)。辛苦付出了，也似乎收到了理想的效果，競(jìng)標(biāo)對(duì)手一個(gè)個(gè)被淘汰，從開始的十家到六家、從六家到四家、從四家到兩家，當(dāng)他們對(duì)最后的勝利滿懷希望時(shí)，沒想到在最后二選一的時(shí)候，卻不幸出局了，理由僅僅是華建鋁材在當(dāng)?shù)氐拿麣膺�不夠響，影響力還不夠大。當(dāng)時(shí)對(duì)他來說可謂晴天霹靂，這是陳宏葵從業(yè)以來在商戰(zhàn)中經(jīng)歷的印象最深的一次失敗。面對(duì)失敗和打擊，陳宏葵沒有氣餒，沒有泄氣，他說：做生意就是這樣，誰敢說事事成功、單單如意，經(jīng)歷失敗是正常的，重要的是在經(jīng)歷失敗的過程中學(xué)到了什么，失去的同時(shí)又得到了什么?不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹!在這次失敗之后，他和他的團(tuán)隊(duì)也迅速成熟了起來! 客戶至上 服務(wù)至上 陳宏葵作為一名銷售處負(fù)責(zé)人，深知客戶即是上帝、是自己的衣食父母，將“客戶至上，服務(wù)至上”作為自己的經(jīng)營理念。前不久，他為深圳的一位客戶提供型材，大貨車來到客戶約定地點(diǎn)，但是由于客戶那邊臨時(shí)人手不足，沒人卸貨，這個(gè)時(shí)候，陳宏葵二話沒說，帶著自己的員工幫助客戶卸貨，從白天忙到晚上整整干了十幾個(gè)小時(shí)，終于把貨卸下了，汗水濕透了衣襟。他的這一舉動(dòng)讓客戶深受感動(dòng)，也贏得了客戶高度贊揚(yáng)。他一次一次本著誠信做人、踏實(shí)做事的態(tài)度，贏得了很多客戶的信任。有人這樣評(píng)價(jià)他：“通過對(duì)他的了解，覺得他不是一個(gè)只注重眼前利潤的生意人，而是一個(gè)注重優(yōu)質(zhì)服務(wù)、注重品牌形象、值得信賴的合作伙伴�！倍竦年惡昕�，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的三湘大地上，用個(gè)人品牌贏得了很多重要客戶，贏得了越來越多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 雄關(guān)漫道 堅(jiān)定前行 2014年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻關(guān)長沙標(biāo)志性建筑之一——華遠(yuǎn)華中心項(xiàng)目。該項(xiàng)目此次開盤60萬平米，鋁型材用量在2000噸左右，面對(duì)這次機(jī)遇與挑戰(zhàn)，陳宏葵精心做了“戰(zhàn)前準(zhǔn)備”，請(qǐng)來華建鋁業(yè)集團(tuán)銷售副總經(jīng)理張勇為團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)單體式幕墻的產(chǎn)品和施工知識(shí)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一家一家去拜訪施工單位，終于成功與一家施工單位簽訂合同，敲開了整個(gè)項(xiàng)目的大門，但是后續(xù)工作還是困難重重。陳宏葵又請(qǐng)到了華建鋁業(yè)集團(tuán)丁三蓮副總裁親自坐鎮(zhèn)長沙，帶隊(duì)拜訪甲方和施工單位。功夫不負(fù)有心人，在自己團(tuán)隊(duì)的全力拼搏和集團(tuán)全力支持下，歷時(shí)三個(gè)月，終于成功拿下該項(xiàng)目!讓華建的旗幟又一次在三湘大地高高飄揚(yáng)! 現(xiàn)在陳宏葵已經(jīng)有了自己穩(wěn)定的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，他們個(gè)個(gè)都是鋁型材行業(yè)的行家。三湘大地上“華建”這個(gè)名號(hào)已經(jīng)不再陌生，“南亞鋁、北華建”的市場(chǎng)格局初步形成。2013年，湖南銷售處圓滿完成銷售任務(wù)，還被集團(tuán)評(píng)為“優(yōu)秀銷售單位”。 2014、2015年連續(xù)兩年被集團(tuán)評(píng)為“最佳銷售單位”。陳宏葵作為一名新人，上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)感慨萬千：團(tuán)隊(duì)的付出能得到華建大家庭的認(rèn)可，心里充滿了幸福和滿足，也為自己能成為華建的一份子感到自豪! 陳宏葵說：“的確，我們是一家人，先有華建這個(gè)大家，才有湖南銷售處這個(gè)小家，大家齊心協(xié)力把華建品牌做好做強(qiáng)，這個(gè)大家庭才能越來越旺，基業(yè)長青!” (行政管理中心)  長沙華遠(yuǎn)華中心 |
